Pilar · Go to Market
Go to Market para ecommerce: pensar la venta antes de vender.
La mayoría lanza y después piensa. Acá es al revés: cómo entrar a un mercado, a quién conquistar primero y con qué mensaje.
Leer la newsletter¿Para quién es esto?
Para ti, si te suena alguna de estas situaciones.
Lanzaste un producto pero las ventas no despegaron como esperabas
No tienes claro quién es tu cliente más rentable
Inviertes en canales de marketing sin saber cuál convierte de verdad
Tu mensaje no te diferencia de la competencia
La metodología · PRAGMA
PRAGMA: cómo pienso tu Go to Market.
Del griego pragma, el acto concreto. Seis pasos para entrar a un mercado con intención, no a ciegas. Cada letra es una decisión.
Problema
Qué está frenando de verdad el crecimiento. Sin un diagnóstico honesto, todo lo demás es adivinar.
Reconocimiento del mercado
El segmento más rentable, con datos y no con suposiciones. No todos los clientes valen lo mismo.
Argumento de valor
Por qué te eligen a ti y no a la competencia. El posicionamiento que sostiene el precio.
Ganancias
Dónde está el margen, no solo la venta. Vender más no siempre es ganar más.
Mensajes
Qué decir en cada momento del recorrido. El mensaje que convierte, no el que suena bien.
Acceso al cliente
Los 2-3 canales con más retorno y el plan de los próximos 90 días. El resto, por ahora, es ruido.
Las piezas
Las piezas de una estrategia que se sostiene.
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Cómo definir tu cliente ideal, posicionarte frente a la competencia y elegir los canales que mueven la aguja. Sin relleno.
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