Glosario
GTM (Go to Market)
Un Go to Market (GTM) es el plan concreto de cómo vas a llevar un producto o negocio al mercado y hacerlo crecer: a quién le vendés, qué le decís, por qué canal y con qué prioridad — no es una lista de tácticas sueltas, es una secuencia con orden.
Un GTM real responde, en orden: qué problema resolvés (Problema), a quién se lo resolvés mejor que nadie (Reconocimiento del mercado — ICP y competencia), por qué elegirte a vos (Argumento de valor), cómo ganás dinero con eso (Ganancias), qué le decís a cada segmento (Mensajes) y por dónde llegás a él (Acceso al cliente). Es la estructura del método propio de Strategic Mood, PRAGMA.
La falta más común no es de esfuerzo sino de secuencia: elegir canales o escribir mensajes antes de tener claro el ICP y la propuesta de valor produce campañas que "funcionan" en métricas de vanidad pero no mueven el negocio.
Última actualización: agosto 2026
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Estrategia Go To Market para ecommerce
